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El viernes, la Polish Financial Supervision Authority (KNF) autorizó a XTB, cotizada en Varsovia, a gestionar carteras de inversión para clientes. La comisión aprobó la solicitud por unanimidad, según su comunicado. XTB aún no ha revelado qué productos planea incluir en el nuevo mandato.
El broker también ha habilitado el trading de criptomonedas al contado en España. Los clientes pueden comprar directamente más de 40 criptoactivos, en lugar de obtener exposición mediante contratos por diferencia (CFD), según el sitio web español. España es el tercer mercado en el que XTB ofrece criptomonedas al contado, después de Chile y Chipre.
Un mandato junto con los productos existentes
Ambos movimientos amplían la oferta de XTB más allá de los CFD, que siguen siendo la principal fuente de su negocio de trading. En el primer semestre de 2026, los CFD generaron PLN 1.98 billion de los PLN 2.07 billion de resultado bruto en instrumentos financieros, cerca del 96%. Las acciones, los ETF y los Planes de Inversión han atraído a la mayoría de los nuevos clientes del broker, pero todavía no han desplazado a los CFD como principal fuente de resultados.
La autorización de la KNF permite a una empresa autorizada tomar decisiones de inversión para un cliente dentro de un mandato acordado. A finales de junio, los clientes de XTB tenían PLN 50.31 billion en el broker: PLN 23.35 billion en acciones y PLN 20.02 billion en ETF, repartidos en casi 1.49 million de cuentas activas. La KNF también es el regulador que impuso a XTB una multa de PLN 20 million en una decisión fechada el March 30, aludiendo a sus controles de la experiencia de los clientes antes de venderles CFD.
El consejero delegado Omar Arnaout dijo en febrero que quería que los CFD representaran cerca del 70% de los ingresos, frente a alrededor del 95%. El analista de Noble Securities Mateusz Chrzanowski describió la autorización para gestionar carteras como una vía a largo plazo para ampliar la oferta y aumentar los ingresos por cliente, según StockWatch.pl, aunque la consideró neutral para las acciones. Los cálculos de FM Intelligence muestran que los ingresos crecieron cerca de nueve veces entre 2019 y 2025, mientras que la rentabilidad por cliente cayó un 76%.
Acceso en España y retrasos en Polonia
XTB ha ampliado el servicio de criptomonedas mercado por mercado. Tras obtener una licencia para criptomonedas al contado en Chipre en December 2025, empezó a ofrecer allí más de 35 activos en el primer semestre de 2026. El lanzamiento en Chile llegó en August con 46 activos; la selección de España supera los 40.
España generó el 5.3% de las visitas orgánicas a los sitios web de brokers minoristas de FX y CFD en el tercer trimestre, la sexta mayor cuota por país en el mapa de calor de FM Intelligence. XTB opera allí a través de XTB Limited, con sede en Chipre.
La filial está autorizada por la Cyprus Securities and Exchange Commission (CySEC) en virtud del reglamento de la UE sobre los mercados de criptoactivos (MiCA). Su sitio web español indica que los clientes operan en dólares desde $2, sin opción de transferir monedas hacia o desde la cuenta.
XTB ha utilizado España para lanzar otros productos: las opciones sobre 110 acciones y ETF estadounidenses llegaron en abril, seguidas de una versión rediseñada de los Planes de Inversión en España y Alemania en julio. El consejero delegado Omar Arnaout ha dicho que la aplicación debería convertirse en la primera opción de los inversores en Europa, según Parkiet.
Las criptomonedas al contado no están disponibles para los clientes polacos de XTB, y la empresa no puede dar una fecha de inicio porque Polonia aún no ha aprobado legislación complementaria a MiCA. El presidente Karol Nawrocki vetó versiones del proyecto de ley en December 2025, February 2026 y June 2026.
Si la ley sigue sin aprobarse, XTB podría atender a los clientes polacos a través de su filial chipriota, según informó Finance Magnates en agosto. El calendario del jueves de XTB incluye una conferencia en línea; además, está previsto que el broker publique cifras preliminares del tercer trimestre.
Qué implica para los equipos de operaciones
El servicio de gestión de carteras incorpora una función de toma discrecional de decisiones a una operación cuyo resultado de trading publicado sigue concentrado en gran medida en los CFD. Antes del lanzamiento, los operadores necesitarán claridad sobre los productos incluidos en el mandato, cómo se registran las instrucciones de los clientes y las decisiones de cartera, y cómo se informan las posiciones y el rendimiento. XTB no ha facilitado esos detalles sobre los productos.
El despliegue de las criptomonedas también deja cuestiones prácticas para los equipos que prestan apoyo a cuentas en distintas jurisdicciones. Deberán determinar qué entidad mantiene cada relación con el cliente, qué implica la prohibición de transferencias para la financiación y las retiradas, y cómo se concilian las operaciones denominadas en dólares con los registros de las cuentas existentes.
La fuente no especifica los acuerdos técnicos ni operativos. Los resultados preliminares del tercer trimestre de XTB y la conferencia del jueves podrían aportar más información.
