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A XTB adotará uma abordagem cautelosa para expandir seus negócios no Reino Unido, disse o CEO Omar Arnaout na quinta-feira, citando o custo de enfrentar empresas já estabelecidas no mercado. Ele também afirmou que a Indonésia agora gera mais aberturas mensais de contas do que qualquer mercado da XTB, com exceção da Polônia.
As declarações foram feitas depois que a XTB informou, na quarta-feira, que o lucro do terceiro trimestre quadruplicou, para PLN 213.7 million (about $54.4 million). O contraste entre os dois mercados é relevante para os planos de expansão da corretora: sua operação no Reino Unido continua pequena em comparação com os concorrentes locais, enquanto a Indonésia subiu rapidamente no ranking de abertura de contas.
Arnaout já havia apresentado os dois países como testes para 2026. Em janeiro, descreveu o Reino Unido como um ano de teste; em março, disse ao FinanceMagnates.com que a Indonésia tinha seis meses para demonstrar seu potencial.
Sinais por trás da diferença entre os mercados
- Contas e receita no Reino Unido: A unidade britânica da XTB gerou £8.64 million (about $11.6 million) em 2025, mais que o dobro da receita do ano anterior, mas a Trading 212 registrou £277.6 million no Reino Unido naquele ano. A Finance Magnates calculou que a receita da XTB correspondia a cerca de 3% da de sua concorrente. O produto lançado pela XTB em dezembro de 2024 foi uma ISA de ações sem tarifas; neste ano, a empresa lançou uma ISA em dinheiro. No fim de setembro, seus relatórios trimestrais contabilizavam 11,767 contas ISA e ISA em dinheiro, ante 10,717 três meses antes. Esse aumento de cerca de 1,050 contas se compara aos 152,000 clientes que a AJ Bell adicionou nos 12 meses até setembro.
- Investimento na Alemanha: A XTB está preparando os orçamentos do próximo ano. Arnaout disse que a Alemanha receberia um aumento significativo no investimento em marketing, enquanto a corretora compete com a Trade Republic e a Scalable Capital. Em junho, ele afirmou que os gastos com marketing na Alemanha superariam os da Polônia neste ano. Também descreveu a Alemanha como um dos mercados de receita mais importantes da XTB, embora a empresa não divulgue um número separado para o país.
- Novas contas na França: Arnaout disse que a XTB esperava estar entre os três ou quatro aplicativos de investimento mais populares da França até o fim do ano. A receita no país ainda não acompanhou o ritmo de abertura de contas.
- Produtos na Indonésia: A XTB adquiriu uma participação de 90% na Eagle Capital Futures em janeiro de 2024. Inicialmente, ofereceu ações dos EUA e fundos negociados em bolsa no país; neste verão, recebeu aprovação para oferecer contratos por diferença (CFDs). A empresa já havia dito que a Indonésia registrou seu ritmo mais rápido para alcançar as primeiras 1,000 contas, enquanto os depósitos continuavam baixos e sua marca era pouco conhecida no mercado local. Em agosto, sua unidade indonésia informou que as contas com fundos depositados haviam aumentado 741.51% no primeiro semestre, em comparação com o segundo semestre de 2025. Também anunciou CFDs de ouro, prata, paládio, petróleo e gás natural. O relatório trimestral da XTB diz que Options foi adicionado no terceiro trimestre.
- Calendário da campanha: A Indonésia está entre os mercados abrangidos pela campanha publicitária da XTB com Zlatan Ibrahimovic e Tyson Fury, iniciada em October 1. Arnaout disse que a corretora ampliou o marketing de CFDs nesta semana e esperava avaliar a demanda em quatro a cinco semanas.
Caminhos de expansão em três mercados
Corretoras estrangeiras também entraram no mercado de futuros regulado da Indonésia por meio de aquisições e licenciamento. A Plus500 assumiu a Global Intra Berjangka, uma corretora local que havia parado de aceitar novos clientes, conforme noticiado pela Finance Magnates em dezembro passado. A AIMS abriu um escritório em Jacarta em maio, com uma licença da Commodity Futures Trading Regulatory Agency (Bappebti).
O número de clientes informado para esse mercado chega a dezenas de milhares. A Bappebti classificou 67 corretoras de futuros como ativas no segundo trimestre. Dados da FM Intelligence apontaram 70,676 clientes de varejo ativos em novembro de 2024, alta anual de 53.93%.
Seu mapa de calor mostrou 5.5 million de visitas orgânicas a sites de corretoras de FX e CFD para o varejo na Indonésia no terceiro trimestre, 0.9% abaixo do segundo trimestre. O tráfego na Ásia-Pacífico caiu 33% no mesmo período.
O que isso significa para as operações
Os números divulgados não mostram o total de contas da XTB por país, nem discriminam a receita da Alemanha. As equipes de operações que avaliam a expansão devem estabelecer quais métricas de contas, depósitos e receita a corretora usa internamente para comparar esses mercados. Também devem perguntar como a nova atividade de CFDs e Options na Indonésia aparece nos relatórios por produto e na reconciliação.
Para o planejamento no Reino Unido, a diferença entre o crescimento das contas ISA da XTB e o maior número de clientes adicionados pela AJ Bell é um motivo útil para verificar a conversão no onboarding e a capacidade de atendimento das contas, não uma evidência da causa dessa diferença. Na Indonésia, a corretora espera ter uma primeira leitura da demanda por CFDs em quatro a cinco semanas. Não está especificado se isso levará a mudanças de capacidade, controles ou relatórios; essas são questões a resolver quando os dados de demanda estiverem disponíveis.
