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XTB adoptará un enfoque prudente para desarrollar su negocio en Reino Unido, afirmó el jueves su CEO, Omar Arnaout, aludiendo al coste de competir con empresas ya establecidas en el mercado. También dijo que Indonesia ya genera más aperturas de cuentas mensuales que cualquier otro mercado de XTB, salvo Polonia.
Los comentarios se produjeron después de que XTB informara el miércoles de que el beneficio del tercer trimestre se cuadruplicó hasta PLN 213.7 million (about $54.4 million). El contraste entre ambos mercados es relevante para los planes de expansión del broker: su operación en Reino Unido sigue siendo pequeña frente a la de los competidores locales, mientras que Indonesia ha subido rápidamente en su clasificación por aperturas de cuentas.
Arnaout ya había presentado ambos países como pruebas para 2026. En enero describió Reino Unido como un año de prueba; en marzo dijo a FinanceMagnates.com que Indonesia tenía seis meses para demostrar su potencial.
Indicadores de la diferencia entre los mercados
- Cuentas e ingresos en Reino Unido: La unidad británica de XTB generó £8.64 million (about $11.6 million) en 2025, más del doble de sus ingresos anteriores, pero Trading 212 registró £277.6 million en Reino Unido ese año. Finance Magnates calculó que los ingresos de XTB equivalían a cerca del 3% de los de su competidor. El lanzamiento de XTB en diciembre de 2024 fue una ISA de acciones y participaciones sin comisiones; este año añadió una ISA de efectivo. A finales de septiembre, sus informes trimestrales contabilizaban 11,767 cuentas ISA y de ISA de efectivo, frente a 10,717 tres meses antes. Ese aumento de cerca de 1,050 cuentas contrasta con los 152,000 clientes que AJ Bell incorporó en los 12 meses hasta septiembre.
- Inversión en Alemania: XTB está preparando los presupuestos del próximo año. Arnaout dijo que Alemania recibiría un aumento significativo de la inversión en marketing, mientras el broker compite con Trade Republic y Scalable Capital. En junio afirmó que el gasto en marketing en Alemania superaría al de Polonia este año. También describió Alemania como uno de los mercados de ingresos más importantes de XTB, aunque la empresa no publica una cifra desglosada para ese país.
- Altas en Francia: Arnaout dijo que XTB esperaba situarse entre las tres o cuatro aplicaciones de inversión más populares de Francia a finales de año. Los ingresos en el país todavía no han alcanzado el ritmo de las altas de cuentas.
- Productos en Indonesia: XTB adquirió una participación del 90% en Eagle Capital Futures en enero de 2024. Inicialmente ofreció allí acciones estadounidenses y fondos cotizados en bolsa; después, este verano recibió autorización para ofrecer contratos por diferencia (CFD). La empresa había dicho anteriormente que Indonesia registró su mayor rapidez en alcanzar las primeras 1,000 cuentas, mientras que los depósitos seguían siendo bajos y la marca era poco conocida localmente. En agosto, su unidad indonesia informó de que las cuentas con fondos habían aumentado un 741.51% en el primer semestre frente al segundo semestre de 2025. También anunció CFD sobre oro, plata, paladio, petróleo y gas natural. El informe trimestral de XTB indica que Options se añadió en el tercer trimestre.
- Calendario de la campaña: Indonesia es uno de los mercados incluidos en la campaña publicitaria de XTB con Zlatan Ibrahimovic y Tyson Fury, que comenzó el October 1. Arnaout dijo que el broker aumentó esta semana el marketing de CFD y esperaba evaluar la demanda en un plazo de cuatro a cinco semanas.
Vías de expansión en tres mercados
Otros brokers extranjeros también han entrado en el mercado de futuros regulado de Indonesia mediante adquisiciones y licencias. Plus500 se hizo cargo de Global Intra Berjangka, un broker local que había dejado de aceptar nuevos clientes, según informó Finance Magnates en diciembre pasado. AIMS abrió una oficina en Yakarta en mayo con una licencia de la Commodity Futures Trading Regulatory Agency (Bappebti).
El conjunto de clientes del que se informa en ese mercado asciende a decenas de miles. Bappebti contabilizó 67 brokers de futuros activos en el segundo trimestre. Los datos de FM Intelligence situaron en 70,676 los clientes minoristas activos en noviembre de 2024, un aumento interanual del 53.93%.
Su mapa de calor mostró 5.5 million de visitas orgánicas a sitios web de brokers minoristas de FX y CFD en Indonesia en el tercer trimestre, un 0.9% menos que en el segundo trimestre. El tráfico de Asia-Pacífico cayó un 33% en el mismo periodo.
Qué implica esto para la operativa
Las cifras publicadas no muestran el total de cuentas de XTB por país ni desglosan los ingresos de Alemania. Los equipos de operaciones que evalúen la expansión deberían determinar qué medidas de cuentas, financiación e ingresos utiliza internamente el broker para comparar estos mercados. También deberían preguntar cómo se reflejan la nueva actividad de CFD y Options en Indonesia en los informes por producto y en la conciliación.
Para la planificación en Reino Unido, la diferencia entre el crecimiento de las cuentas ISA de XTB y el mayor aumento de clientes comunicado por AJ Bell es un motivo útil para revisar la conversión durante el proceso de incorporación y la capacidad de atención de cuentas, no una prueba de la causa de esa diferencia. En Indonesia, el broker espera tener una primera lectura de la demanda de CFD en un plazo de cuatro a cinco semanas. No se especifica si eso dará lugar a cambios en la capacidad, los controles o los informes; son cuestiones que habrá que resolver cuando se disponga de los datos de demanda.
