Plataformas · Software · Proveedores · Mercados
El CEO de XTB, Omar Arnaout, dijo el jueves que el broker sería prudente a la hora de competir en Reino Unido, donde desafiar a las plataformas consolidadas exigiría una inversión sustancial. En la misma conferencia sobre resultados, afirmó que Indonesia genera ahora más aperturas mensuales de cuentas que cualquier otro mercado de XTB, salvo Polonia.
Los comentarios se produjeron después de que XTB informara el miércoles de que sus beneficios del tercer trimestre se habían cuadruplicado hasta PLN 213.7 million (about $54.4 million). El broker había planteado 2026 como un año decisivo para ambos países: Arnaout describió Reino Unido como una prueba en enero y en marzo dijo que Indonesia tenía seis meses para demostrar su potencial.
Los ingresos de XTB en Reino Unido siguen siendo reducidos frente a los de un competidor local. Su negocio británico generó £8.64 million (about $11.6 million) en 2025, mientras que Trading 212 declaró £277.6 million en Reino Unido ese año.
XTB lanzó una ISA de acciones sin comisiones en diciembre de 2024, seguida este año de una cash ISA. Sus informes trimestrales muestran que el total combinado de cuentas pasó de 10,717 a 11,767 en los tres meses hasta septiembre.
Las cifras detrás de la posición de XTB
| Indicador | Cifra declarada |
|---|---|
| Beneficios de XTB en el tercer trimestre | PLN 213.7 million (about $54.4 million), cuatro veces más |
| Ingresos de XTB en Reino Unido en 2025 | £8.64 million (about $11.6 million) |
| Ingresos de Trading 212 en Reino Unido en 2025 | £277.6 million |
| Cuentas ISA y cash ISA de XTB | 11,767 a finales de septiembre, frente a 10,717 tres meses antes |
| Nuevos clientes de AJ Bell | 152,000 en los 12 meses hasta septiembre |
| Crecimiento de cuentas con fondos en Indonesia | 741.51% en el primer semestre, frente al segundo semestre de 2025 |
| Clientes minoristas activos de futuros en Indonesia | 70,676 en noviembre de 2024, un 53.93% más interanual |
| Visitas a sitios web de brokers en Indonesia | 5.5 million en el tercer trimestre, un 0.9% menos que el trimestre anterior |
| Tráfico web de Asia-Pacífico | Un 33% menos en el mismo periodo |
Cómo describe XTB sus mercados
Arnaout dijo que XTB había llegado tarde a Reino Unido. "Creo que simplemente llegamos un poco tarde a este mercado", dijo. Las cuentas ISA y cash ISA británicas aumentaron en unas 1,050 en el último trimestre, frente a los 152,000 clientes que AJ Bell sumó en los 12 meses hasta septiembre. Según el cálculo de Finance Magnates, los ingresos de XTB en Reino Unido equivalen a cerca del 3% de los de Trading 212.
El presupuesto de marketing del próximo año en Alemania aumentará de forma significativa, mientras XTB compite con Trade Republic y Scalable Capital, dijo Arnaout. En junio, afirmó que el broker tenía previsto gastar este año más en marketing en Alemania que en Polonia.
Describió Alemania como uno de los mercados con mayores ingresos de XTB, aunque la empresa no desglosa los ingresos por país. En Francia, espera que la aplicación se sitúe entre las tres o cuatro aplicaciones de inversión más populares para finales de año; los ingresos todavía no han seguido el ritmo de los registros.
XTB compró el 90% del broker indonesio Eagle Capital Futures en enero de 2024. Empezó con acciones estadounidenses y fondos cotizados, y este verano recibió autorización para ofrecer CFD. Arnaout había descrito anteriormente un rápido crecimiento inicial de cuentas, pero dijo que los depósitos eran bajos y la marca poco conocida. La filial indonesia de la empresa informó de un crecimiento de cuentas con fondos del 741.51% en el primer semestre frente al segundo semestre de 2025. En agosto añadió CFD sobre oro, plata, paladio, petróleo y gas natural, y en el tercer trimestre incorporó opciones. "Si no me falla la memoria, solo el mercado polaco registra más cuentas" cada mes, dijo Arnaout. XTB no publica el total de cuentas por país.
El negocio indonesio forma parte de una campaña publicitaria protagonizada por Zlatan Ibrahimovic y Tyson Fury, que comenzó el 1 de octubre. Arnaout dijo que XTB había intensificado esta semana la promoción de sus CFD y que esperaba tener una visión más clara de la demanda en cuatro o cinco semanas. Otras empresas extranjeras también han entrado en el mercado de futuros regulado de Indonesia. Plus500 se hizo con Global Intra Berjangka, un broker local que había dejado de aceptar nuevos clientes, según informó Finance Magnates en diciembre pasado. AIMS abrió una oficina en Yakarta en mayo con una licencia de la Commodity Futures Trading Regulatory Agency (Bappebti). Bappebti registró 67 brokers de futuros activos en el segundo trimestre. Los datos de FM Intelligence sitúan en 70,676 los clientes minoristas activos en noviembre de 2024, un 53.93% más que un año antes. Su mapa de calor registró 5.5 million de visitas orgánicas a los sitios web de brokers minoristas de FX y CFD en Indonesia en el tercer trimestre, un 0.9% menos que en el trimestre anterior; el tráfico de Asia-Pacífico cayó un 33% en ese periodo.
Qué implica para la infraestructura
Para los equipos de operaciones y riesgo, la expansión descrita abarca varios flujos de productos y cuentas: la gestión de ISA en Reino Unido y el acceso en Indonesia a acciones, fondos cotizados, CFD y opciones. La fuente no detalla la arquitectura de la plataforma de XTB, los totales de cuentas por país ni los cambios operativos asociados a esos lanzamientos. Son aspectos que conviene determinar antes de usar las altas declaradas como indicador de la carga de trabajo.
Los equipos que evalúen el impacto deberían comprobar cómo se corresponden las nuevas autorizaciones de productos con los procesos de incorporación, financiación, posiciones e informes en cada mercado. En Indonesia, también deberían analizar si el aumento de la actividad en cuentas se traduce en clientes con fondos y qué controles o tareas de conciliación se necesitan a medida que crece la gama de productos. Las cifras de cuentas y tráfico de la empresa miden aspectos distintos, por lo que los equipos operativos deberían confirmar qué métricas internas siguen la demanda, la actividad de trading y la carga de servicio.
