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O CEO da XTB, Omar Arnaout, disse na quinta-feira que a corretora seria cautelosa ao competir no Reino Unido, onde desafiar plataformas estabelecidas exigiria investimentos substanciais. Na mesma teleconferência de resultados, ele afirmou que a Indonésia agora registra mais aberturas mensais de contas do que qualquer outro mercado da XTB, exceto a Polônia.
As declarações foram feitas depois que a XTB informou, na quarta-feira, que o lucro do terceiro trimestre quadruplicou, para PLN 213.7 million (about $54.4 million). A corretora havia definido 2026 como um ano decisivo para os dois países: Arnaout descreveu o Reino Unido como um teste em janeiro e, em março, disse que a Indonésia teria seis meses para demonstrar seu potencial.
A receita da XTB no Reino Unido continua pequena em comparação com a de uma concorrente local. A operação britânica da empresa gerou £8.64 million (about $11.6 million) em 2025, enquanto a Trading 212 reportou £277.6 million no Reino Unido naquele ano.
A XTB lançou uma ISA de investimentos em ações sem taxas em dezembro de 2024, seguida por uma ISA de caixa neste ano. Os relatórios trimestrais da empresa mostram que o total combinado de contas subiu de 10,717 para 11,767 nos três meses até setembro.
Os números por trás da posição da XTB
| Indicador | Valor reportado |
|---|---|
| Lucro da XTB no terceiro trimestre | PLN 213.7 million (about $54.4 million), alta de quatro vezes |
| Receita da XTB no Reino Unido em 2025 | £8.64 million (about $11.6 million) |
| Receita da Trading 212 no Reino Unido em 2025 | £277.6 million |
| Contas ISA e ISA de caixa da XTB | 11,767 no fim de setembro, ante 10,717 três meses antes |
| Novos clientes da AJ Bell | 152,000 nos 12 meses até setembro |
| Crescimento de contas financiadas na Indonésia | 741.51% no primeiro semestre, em comparação com o segundo semestre de 2025 |
| Clientes de varejo ativos de futuros na Indonésia | 70,676 em novembro de 2024, alta anual de 53.93% |
| Visitas a sites de corretoras na Indonésia | 5.5 million no terceiro trimestre, queda de 0.9% em relação ao trimestre anterior |
| Tráfego de sites na Ásia-Pacífico | Queda de 33% no mesmo período |
Como a XTB descreve seus mercados
Arnaout disse que a XTB entrou tarde no Reino Unido. "Acho que simplesmente chegamos um pouco tarde a esse mercado", afirmou. As contas britânicas ISA e ISA de caixa aumentaram em cerca de 1,050 no trimestre mais recente, em comparação com os 152,000 clientes que a AJ Bell adicionou nos 12 meses até setembro. Os números colocam a receita da XTB no Reino Unido em cerca de 3% da receita da Trading 212, segundo cálculo da Finance Magnates.
A Alemanha terá um aumento significativo no orçamento de marketing do próximo ano, enquanto a XTB compete com a Trade Republic e a Scalable Capital, disse Arnaout. Em junho, ele afirmou que a corretora planejava gastar mais com marketing na Alemanha do que na Polônia neste ano.
Ele descreveu a Alemanha como um dos maiores mercados da XTB em termos de receita, embora a empresa não divulgue a receita por país. Na França, espera que o aplicativo figure entre os três ou quatro mais populares para investimentos até o fim do ano; a receita ainda não acompanhou o ritmo dos cadastros.
A XTB comprou 90% da corretora indonésia Eagle Capital Futures em janeiro de 2024. A operação começou com ações dos EUA e fundos negociados em bolsa e, neste verão, recebeu autorização para oferecer CFDs. Arnaout havia descrito anteriormente um rápido crescimento inicial de contas, mas disse que os depósitos eram baixos e a marca pouco conhecida. A unidade indonésia da empresa reportou crescimento de contas financiadas de 741.51% no primeiro semestre, em comparação com o segundo semestre de 2025. Em agosto, adicionou CFDs de ouro, prata, paládio, petróleo e gás natural, seguidos por opções no terceiro trimestre. "Se minha memória não falha, apenas o mercado polonês registra mais contas" por mês, disse Arnaout. A XTB não divulga o total de contas por país.
A operação indonésia está incluída em uma campanha publicitária com Zlatan Ibrahimovic e Tyson Fury, iniciada em 1 de outubro. Arnaout disse que a XTB intensificou a promoção de seus CFDs nesta semana e espera ter uma visão mais clara da demanda em quatro a cinco semanas. Outras empresas estrangeiras também entraram no mercado de futuros regulado da Indonésia. A Plus500 assumiu a Global Intra Berjangka, uma corretora local que havia deixado de aceitar novos clientes, informou a Finance Magnates em dezembro passado. A AIMS abriu um escritório em Jacarta em maio, com licença da Commodity Futures Trading Regulatory Agency (Bappebti). A Bappebti listou 67 corretoras de futuros ativas no segundo trimestre. Dados da FM Intelligence apontam 70,676 clientes de varejo ativos em novembro de 2024, 53.93% a mais do que um ano antes. Seu mapa de calor registrou 5.5 million de visitas orgânicas a sites de corretoras de FX e CFDs de varejo na Indonésia no terceiro trimestre, 0.9% abaixo do trimestre anterior; o tráfego na Ásia-Pacífico caiu 33% no período.
Onde isso se encaixa na infraestrutura
Para as equipes de operações e risco, a expansão reportada abrange vários produtos e fluxos de contas: atendimento de contas ISA no Reino Unido e acesso, na Indonésia, a ações, fundos negociados em bolsa, CFDs e opções. A fonte não detalha a arquitetura da plataforma da XTB, os totais de contas por país nem as mudanças operacionais por trás desses lançamentos. Esses pontos precisam ser esclarecidos antes de usar os cadastros reportados como indicador de carga de trabalho.
As equipes que avaliam o impacto devem verificar como as novas permissões de produtos se relacionam com os processos de onboarding, financiamento, posições e relatórios em cada mercado. Na Indonésia, também devem avaliar se a maior atividade nas contas está se convertendo em clientes com fundos depositados e quais controles ou tarefas de reconciliação serão necessários à medida que a oferta de produtos crescer. Os números de contas e de tráfego da empresa medem aspectos diferentes; por isso, as equipes devem confirmar quais indicadores internos acompanham a demanda, a atividade de trading e a carga de atendimento.
